Zoru Başarırız İmkansız Zaman Alır


Zoru Başarırız İmkansız Zaman Alır

İçeriği Üyelerin Çalışmaları İle Şekillenen Tek Forum

 
AnasayfaGirişSSSKayıt OlGiriş yap

Üye Olmalısın
Kontrol Paneli
Profiliniz
Bilgiler
Seçenekler
İmza
Avatar
Sosyal
Arkadaş ve Tanınmamış
Üye listesi
Grup
Özel Mesaj
Gelen Kutusu
ÖM Gönder

Gözlenmiş Konular
Arama
 
 

Sonuç :
 
Rechercher çıkıntı araştırma
En son konular
» 11.Sınıf Edebiyat Kitabı Tüm Cevapları
Ptsi Eyl. 27, 2010 1:43 am tarafından swordof

» Virus Maker - Kendi Virüsünüzü Hazırlayın
Paz Ocak 24, 2010 11:39 pm tarafından ÖmEr1907

» MSN İletileri
Paz Ocak 24, 2010 11:30 pm tarafından ÖmEr1907

» Yüz Değiştirme
Paz Kas. 01, 2009 8:36 pm tarafından WillyOfSooN

» Kritik Internet Explorer Güvenlik Açıkları
Perş. Eyl. 17, 2009 4:51 am tarafından ÖmEr1907

» En Popüler Programlar Türkçe ( TIKLA INDIR!!!)
Perş. Eyl. 17, 2009 1:57 am tarafından ÖmEr1907

» 7-Zip v4.64 - Final (Ücretsiz & Türkçe) indir Yükle
Perş. Eyl. 17, 2009 1:54 am tarafından ÖmEr1907

» Adobe Photoshop CS4 + Keygen + Patch
Perş. Eyl. 17, 2009 12:40 am tarafından ÖmEr1907

» Co-Admin Başvurum
Çarş. Eyl. 16, 2009 3:32 pm tarafından ÖmEr1907

» Sitemize Moderatör , Süper Moderatör ve CO-Admin Alımları Vardır
Çarş. Eyl. 16, 2009 5:26 am tarafından swordof

Tarayıcı
 Kapı
 Indeks
 Üye Listesi
 Profil
 SSS
 Arama

Paylaş | 
 

 İnsanları Etkileme Sanatı

Önceki başlık Sonraki başlık Aşağa gitmek 
YazarMesaj
swordof
SwOrDoForum Admini
SwOrDoForum Admini
avatar

Mesaj Sayısı Mesaj Sayısı : 395
Rep Gücü Rep Gücü : 2147483647
Üyelik Seviyesi Üyelik Seviyesi : 0
Burcu Burcu : Akrep
Çin Astrolojisi Çin Astrolojisi : Horoz
Yaş Yaş : 36
Memleketi Memleketi : Dadaşlar Diyarı
Lakabı Lakabı : SwOrDoF Team Lideri
Kayıt tarihi Kayıt tarihi : 13/03/09

Rep Puanı
Başarı Puanı:
1000/1000  (1000/1000)
Seviye:
1000/1000  (1000/1000)
Güçlülük:
1000/1000  (1000/1000)

MesajKonu: İnsanları Etkileme Sanatı   Cuma Haz. 12, 2009 8:20 pm

İKNA


İkna; karşıdaki kişiyi, iki tarafın da uygun gördüğü bir


çözüme doğru götürmek için kullanılan sistematik yöntemlerdir.


Etkileme gücü yüksek kişilerin bunu başarabilmek için


kullandığı teknikler vardır.



İkna, kişinin bir kararı ya da hareketi kabul etmesini


sağlamak için konuşmayı ve konuşmayı destekleyici davranışları


sistematik bir süre içinde birlikte kullanmaktır. İknanın


sekiz aşaması olup bunları şu başlıklar altında


toplayabiliriz:






Sohbet-Giriş-Durum-Problemler-Olasılıklar-Teklifler-İtirazlar-Pozitif hareketler



İkna konusunda üzerinde duracağımız diğer bir konu “İKNA


TEKNİKLERİ” dir. Bu kuralları; kişisel güvenilirliği yavaş


yavaş edinmek, bağdaştırma, resim yapmak, başınızı sallamak,


tekrar, duygusal uyarım, psikolojik rahatlama başlıkları


altında toplayabiliriz.



İkna konusunda konuşma becerimizin de büyük payı vardır.


Konuşma becerileri, sözcükleri kullandığımız, cümleleri


kurduğumuz ve sesimizin tonunu ayarladığımız tarzla ilgilidir


ve çeşitli tamamlayıcı parçalardan oluşur. Bunlar; diksiyon,


sözcükler, iletme hızı, ses ve tonlamadır.




YÜZLEŞME




Yüzleşme, etkileme sürecinde sıkça göz ardı edilen bir


aşamadır. Bu belki de doğuştan gelen iç yapımızın karşımızdaki


kişiyle uyuşmaması halinde bunun ilişki üzerinde ters bir etki


yaratacağını düşünmemizden kaynaklanmaktadır. Etkin bir


yüzleşme için, fikir ayrılıklarıyla başa çıkmak amacıyla


kullanılan stratejiler benimsemek önemlidir.


Araştırmalarda gözlenen başarılı etkileyiciler, diğer


insanlarla kendilerinden emin bir şekilde yüzleşme becerileri


gösterdikleri, sakinliklerini korudukları ve kontrollü


tavırlar sergiledikleridir.




KENDİNİ ORTAYA KOYMAK




Kendini ortaya koyma, karşı tarafı anladığını gösterebilme,


düşündüğünü, hissettiğini ve istediğini açıkça belirtebilme ve


beklenen sonucu açıklayabilme yeteneğidir. Aynı zamanda her


iki taraf için de yararlı olabilecek bir uzlaşma


sağlayabilmeyi de içerir. Elbette bu sürekli kendi istediğimiz


biçimde davranmamız ve başkalarına üstünlük sağlamaya


çalışmamız anlamına gelmez. Yani, kendini ortaya koymak, doğru


şeyleri, doğru zamanda ve doğru biçimde yapabilmektir.


Kişisel sorumluluk felsefesinden yola çıkarak bulunan ve


etkileme durumlarında kullanıldığında faydalı olacak


yaklaşımlar vardır:




Karşınızdaki kişiye ve kendinize karşı dürüst olmak.


Ne istediğinizi, neye ihtiyacınız olduğunu, ne


düşündüğünüzü, ne hissettiğinizi belirli ölçülerde


söyleyebilmek.




Güven telkin etmek ve pozitif davranışlar sergilemek, her


iki tarafın da haklarını ve ihtiyaçlarını gözeterek bir


uzlaşmaya gitmeye hazır olmak.



Kendini ortaya koyma davranışı, bireylerin ve diğer


insanların değerlerini göz ardı etmemek, bir etkileme


durumunda her iki tarafın da haklarını gözetmektir. Bu durum


davranış doğrusu üzerinde aşağıda gösterilmiştir:




DEĞİŞİM



GTEYD modelinin son aşaması olan değişim, etkilenmiş bireyin,


kabul ettiği kararları nasıl harekete geçirdiğini


göstermesidir. Değişim ayrıca kişinin kendi etkileme


becerilerini geliştirme konusuna ve kendi davranışları


üzerinde nasıl kalıcı bir değişiklik yaratabileceği meselesine


de ışık tutar.



Değişim aşaması ikinci derece öneme sahip üç özellik içerir.


Birinci özellik değişikliğe hazırlıktır; bu, davranışlarda


kalıcı değişime neden olur, değişiklik sürecini anlama ve


değişimi sabit kabul edebilme yeteneği üzerinde yoğunlaşır.


İkinci önemli özellik uyum gösterebilmedir. Bu, değişimin


lehinde bir tavır almak ve bir takım tarz ve davranışlar


geliştirmek demektir.



Değişim aşamasında son özellik ise azimdir. Bu, bırakmanın ya


da teslim olmanın daha kolay bir çözüm gibi göründüğü anlarda


yılmayıp devam edebilmek anlamına gelir. Bu bizim, yargıda


bulunma ve karar verebilme yeteneğimizle de yakından


ilgilidir. Çünkü neyin ne zaman bırakılmasını gerektiğini


bilmek önemli bir güçtür.



GTEYD modelinin beş aşaması içinde bir çok pratik ve bilişsel


teknik yer almaktadır. Giriş aşamasında, etkileme durumu için


hazırlığın önemi belirtilmiştir.



Hazırlık, durumu karşınızdaki kişinin bakış açısından


görmektir. Bu bazen gereksiz bazen zaman harcama olarak


görülse de aslında daha sonra kar getirecek bir yatırımdır.


Hazırlığın yapılması her etkileme durumunda mümkün değildir;


ancak bunun için biraz zaman varsa, kişinin olaya zihinsel


olarak hazırlanması çok iyi sonuç verir.



Karşılanmanın ilk anlarında güçlü bir etki yaratabilmek çok


önemlidir. Dış görünüşümüzü, vücut hareketlerimizi ve


konuşmalarımızı gözden geçirmeniz gerekir, çünkü ikinci bir


etki yaratma şansınız asla olmayacaktır.



İlişkinin başlarında sempati kazanmak ve yakınlık kurmak da


ayrı bir öneme sahiptir. Bu, karşınızdaki kişiyi güven telkin


etmeniz ve onu rahatlatmanız anlamına gelir. Ancak bu sadece


konuşmanın başında yapılıp sonradan unutulmamalıdır.



Kazandığınız sempati ve kurduğunuz yakınlık, bütün etkileme


süreci boyunca korunmalıdır.



Teşhis aşaması, karşınızdaki kişinin bakış açısını


belirlemekle ilgilidir. Etkileme durumlarında yaygın olarak


yapılan bir hata, karşıdaki kişinin nasıl biri olduğunu


anlamadan ona kendi görüşlerinizi empoze etmeye çalışmanızdır.


Buradaki önemli faaliyetler dinleme ve soru sormadır. Dinleme,


konuşma becerileri ve konuşma dışı iletişim ile vücut dili


becerilerini içeren, karşınızdaki kişinin düşündüklerini ifade


edebilmesini yardımcı olacak aktif bir faaliyettir.



Etki aşaması karşınızdaki kişinin vücut dilini dikkatle


okumanız gereken, aynı zamanda karşı tarafa doğru mesajın


verildiğinden emin olmak için kendi vücut dilinize de dikkat


etmek zorunda olduğunuz bir zaman dilimidir.



Bu aşamada kullanılan bazı beceriler ve teknikler vardır,


bunları “İkna Etme” adı altında toplanmıştır. Bazı özel


durumlarda, karşınızdaki kişiye onun davranış biçimi ve


bunların yarattığı etkiler konusunda yaptığınız



değerlendirmeleri iletmeniz gerekir. Bu aşamada bize yardımcı


olacak bazı konuşma becerileri vardır. Zorlu etkileme durumlarında,
genellikle yüzleşmenin olması gereken durumlarda, karşılaşılabilecek
güçlüklerle nasıl başa çıkılacağı konusunda bazı seçenekler vardır.



Agresif ve pasif


davranışların arasında bulunan davranışlar çok uygun olabilir.


Çünkü bu tür davranışlar, her iki taraf içinde yararlı


olabilecek çözümler sağlayabilir. Ancak, daha pasif yada daha


agresif davranışların gerekli olduğu durumlarda olabilir.


Burada önemli olan nokta, kendi tarzınızın ve o durumda


kullandığınız yaklaşımın bilincinde olmaktır.



Duygularla uğraşmak zorunda kaldığınız yüzleşme durumlarında


anahtar, kontrollü tavırlardır, başka bir deyişle karşınızdaki


kişi kontrolü kaybedip duygusal bir hale geldiğinde sakin


kalabilmeniz gerekir.



Bu durumda son olarak iki yönlü değişim aşamasını, yani diğer


insanları etkilemesi ve kendi kişisel etkileme becerilerimizin


gelişmesine yardım edecek, değişikliğe uyum gösterebilme, azim


ve kararlılık özellikleri üzerinde durulmuştur.

_________________
Sayfa başına dön Aşağa gitmek
http://swordoforum.yetkinforum.com
 
İnsanları Etkileme Sanatı
Önceki başlık Sonraki başlık Sayfa başına dön 
1 sayfadaki 1 sayfası
 Similar topics
-
» Jeet Kune Do - Bruce Lee'nin dövüş sanatı
» iLk ßuLu$mada kadınLarı etkiLeme yoLLarı (:
» GÖKTÜRK DÖNEMİ
» GAZNELİLER
» istanbul baltalimanı japon bahçesi

Bu forumun müsaadesi var:Bu forumdaki mesajlara cevap veremezsiniz
Zoru Başarırız İmkansız Zaman Alır ::  :: Social Engineering-
Buraya geçin: