İknada 12 Sihirli Yol

Konu: İknada 12 Sihirli Yol Cuma Haz. 12, 2009 8:22 pm

Ünlü bilim dergisi New Scientist ikna bilimi konusundaki son
gelişmeleri derledi. Buna göre iknanın şifresini 12 başlık altında
toplamak mümkün… Kadın ve erkeklerde ayrı taktik uygulanıyor. İşte
iknanın yolları…

1-Taklitçi olun: Taklit insanı sinirlendirir.
Ama fark ettirmeden yaparsanız, karşınızdakini etkilemenin en kestirme
yolu… Yapılan bir deneyde taklit eden satıcıların yüze 67’sinin
mallarını sattıkları, etmeyenlerin ise sadece yüzde 12.5’nin başarılı
olduğu görüldü.

2-Olumsuz yönleri öne çıkarın: Buna
“çerçeveleme” taktiği de deniyor. Bardağın dolu ya da boş kısmından
bakma olayı… Karşınızdaki iki seçenek arasında seçim yapacaksa onu
isteğiniz seçeneğe iknanın en kolay yolu, istemediğiniz seçeneği
kötülemektir.

3-Olumlu seçenekleri kısa tutun: İnsanları
isteğiniz seçeneğe ikna etmek istiyorsanız bir ya da iki olumlu düşünce
üretmeleri isteyin. Bu sayı en fazla üç olabilir. Daha fazla üreteni
ikna daha zor…

4-Zayıf anında vurun!: İkna edici olmak
istiyorsanız mutlaka karşınızdaki kişinin zihinsel enerjisinin düşük
olduğu anı seçin. Dinlenmiş bir kişiyi ikna zor ama beyinsel bir iş
yaparak yorgun düşen kişiyi ikna çok kolay…

5-Dırdır edin: “Dırdır” etmek
karşınızdakinin zihnini tüketmektir. Bu seçeneği en iyi çocuklar
kullanıyor. Ebeveynlerinin kafasını şişirip, isteklerine kolayca
ulaşıyorlar.

6-Kadınları yüzyüze ikna edin: Kadınlar
yüzyüze görüşmede erkeklerden daha kolay ikna ediliyor. Ancak e-posta
onlara cazip gelmiyor. Nedeni de sosyal temas kurmalarının engellenmesi…

7-Erkekleri e-mail ile ikna edin: Erkek
için yüzyüze olmak çok önemli değil. İnternet ortamında sanal fikir
alışverişinde çok daha kolay ikna oluyorlar. Erkeklerin rekabetçi
dürtülerini bastırdığı için e-mail çok etkili bir silah…

8-İnsanları öfkelendirin! Evet öfke
tehlikeli bir duygu ama karşınızdakinin kontrolünü ele geçirmenin en
etkili yolu… Çünkü öfke karşınızdakinin kendini güçlü hissetmesine yol
açar. Yani gaza gelirler. Gaza geleni ikna da çok kolaydır.

9-Dikkatlerini ne söylediğinize değil,
nasıl söylediğinize çekin: “Bildiğiniz gibi”, “yani” gibi kararsız
ifadelerle konuşanlar ikna güçlerini kaybediyorlar. Bunun yanında
dinleyicilere ne söylediğinizi düşünecek kadar zamanı asla tanımayın!

10-Direncini kırın!: İnsanların
görüşlerini değiştirmesini istiyorsanız, önlerine güçlü bir tartışma
koyun. Tartışma ilerledikçe insanları yavaş yavaş hedefe doğru çekin.
Size direnenlerin ise gururlarını okşayın. İnsanlar kendilerini iyi
hissettiklerinde güvenmedikleri mesajlara bile daha açık hale
geliyorlar.

11-Korkutun; Bu etkenden özellikle
kampanyalarda faydalanılır. İnsanların sigara içmelerini önlemek için
“ölüm, kanser” gibi korku temaları öne çıkarılır.

12-Suçluluk duygusu: Suçluluk hissini çok
hassas bir dozda vermeniz gerekiyor. Dozu kaçırdığınızda bu silah ters
teper. Zira hiç kimse başkası tarafından “kötü” görülmek istemez.

Konu: Geri: İknada 12 Sihirli Yol Salı Eyl. 15, 2009 5:08 pm

tesekürler